Immobile fuori zona? Consigli per gestirne la vendita

13 Agosto 2018 | da casaBrescia.net
Immobile fuori zona? Consigli per gestirne la vendita

Capita spesso di dover gestire per conto di clienti storici la vendita di immobili fuori zona: infatti, dopo anni di presenza nel mercato immobiliare clienti fidati preferiscono confermare la loro fiducia a professionisti “collaudati”, piuttosto che a sconosciuti.

 

Uno degli ultimi immobili di cui abbiamo seguito la vendita è stato un trilocale a Solaro, nell’alto milanese / bassa Brianza. Trattandosi appunto di un immobile fuori zona, ci siamo presi qualche settimana per un’accurata analisi del mercato locale in riferimento al rapporto tra tipologie disponibili e richiesta di mercato. Abbiamo così individuato il “giusto valore di mercato” per poterlo proporre in vendita.

 

Non è stato facile convincere il venditore che il prezzo andasse bene: di solito i proprietari chiedono di proporre inizialmente in vendita l’immobile ad un importo superiore per “testare il mercato” o cercare il fantomatico “amatore”, con l’idea che a ridurre il prezzo si è sempre a tempo. Non è così, se l’immobile viene promosso con un prezzo “fuori mercato”, gli utenti non lo prendono in considerazione, spostando la loro attenzione su soluzioni proposte a prezzi realistici.

 

Dall’appartamento sono state rimosse suppellettili “personali” con l’obiettivo di spersonalizzare l’immobile, permettendo al visitatore di sentirlo “suo”. Sono stati poi effettuati un’accurata pulizia e un intervento di Home Staging con servizio fotografico professionale.

 

Attraverso una mirata campagna di marketing e la collaborazione, come “referenti esclusivi”, con agenzie locali, l’appartamento è stato posto in pubblicità il martedì, suscitando da subito numerosi interessamenti, che ci hanno permesso di fissare nel giro di una settimana 9 appuntamenti. Per ottimizzare tempi e trasferta (180km andata e ritorno), le visite sono state fissate, con una sorta di OPEN HOUSE, per il sabato successivo con appuntamenti di 30 minuti.

 

L’immobile era stato promosso spiegando nei minimi dettagli tutte le sue caratteristiche e l’esatta ubicazione riducendo il rischio di mostrarlo a persone interessate a tipologie diverse. Risultato? Nella prima (e unica!) giornata di appuntamenti già tre clienti hanno dimostrato il loro reale interesse nei confronti dell’immobile.

 

Il martedì della settimana seguente abbiamo sottoscritto una proposta di acquisto dell’immobile, a prezzo pieno, con soli 14 giorni di permanenza sul mercato!

 

I più maligni potrebbero pensare che il successo di tale vendita possa derivare da una valutazione al ribasso all’immobile. Il cliente per cui abbiamo seguito la vendita non la pensa così: ci ha comunicato nei mesi successivi che un venditore privato, proprietario dell’appartamento adiacente e di tipologia e finiture similari, per poter vendere la sua unità ha dovuto applicare uno sconto di € 15.000,00 rispetto alla vendita da noi effettuata.

 

Probabilmente, con l’intervento di un team di professionisti, agente immobiliare, home stager e fotografo, che giustamente avrebbe avuto un costo, anche questo secondo venditore sarebbe riuscito a vendere al meglio: non sempre è vero il detto “chi fa da sé fa per tre!”

 

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