Incarico a più agenzie immobiliari? Ecco i quattro rischi principali

“Ho dato l’incarico a più agenzie così lo vendo prima!” Non sempre è così: ecco i quattro principali rischi e perché l’unico risultato certo sarà la SVENDITA della tua casa.

1. L’immagine dell’immobile non sarà curata: le agenzie incaricate non potranno permettersi di dedicare troppo tempo per la promozione dell’immobile e strumenti come l’Home Staging, servizi fotografici professionali e Virtual Tour, che garantiscono un’ottima presentazione del prodotto, raramente verranno presi in considerazione.

Il motivo è presto detto, difficilmente le varie agenzie vorranno spendere tempo e denaro “rischiando” di agevolare altri nella vendita. Con fotografie di bassa qualità e senza campagne marketing mirate l’immobile, anche se bello, faticherà a essere notato e le sue caratteristiche non riusciranno a emergere.

2. L’immobile verrà proposto a prezzi diversi con una “gara” al ribasso tra le agenzie incaricate:  l’unica caratteristica in grado di procurare qualche contatto infatti sarà il prezzo. Fatevi un giro su qualche portale immobiliare e, senza troppa fatica, troverete le stesse case proposte a prezzi difformi. Le scuse sono sempre quelle, la più gettonata è “la segretaria non ha capito bene”.

3. Le informazioni sull’immobile potranno essere contrastanti e non approfondite: ubicazione, metratura, caratteristiche costruttive, elementi di pregio e spese condominiali sono alcune informazioni spesso trascurate.

Un’attenzione particolare va prestata alla classe energetica: chi accetta di promuovere il vostro immobile “senza esclusiva” o con incarichi verbali probabilmente non si preoccuperà della mancanza dell’attestato di prestazione energetica, inventandolo. Oltre che sanzionabile a norma di legge, questo modo di procedere danneggia la “credibilità” del vostro immobile e rischia di creare problemi futuri con il potenziale acquirente. Anche solo per promuovere la vendita di un immobile l’attestato di prestazione energetica è obbligatorio.

4. La promozione dell’immobile avverrà in modo “confusionario” favorendo la vendita di altri immobili proposti in modo professionale, che risulteranno agli occhi dei potenziali clienti “più interessanti”.

Come evitare queste problematiche? La scelta di un “referente esclusivo” per la vendita del vostro immobile vi garantirà un’adeguata promozione, una corretta valutazione e informazioni complete e fedeli.

Nell’articolo - incarico in esclusiva - esaminiamo i tre punti fondamentali per ottenere, da questo tipo di incarico, i maggiori benefici.

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