Come vendere casa all’estero senza agenzia - come vendere casa agli stranieri

L’Italia è tra le mete più desiderate al mondo per trascorrere le vacanze, su questo non si discute. I nostri vicini di casa tedeschi e austriaci sognano una seconda casa nel territorio bresciano e sono da sempre innamorati del lago di Garda.

Per “scendere” in Italia affrontano trasferte di centinaia di chilometri e percepiscono le distanze in maniera diversa da noi. Una soluzione a qualche decina di chilometri dal lago, con le caratteristiche giuste, può essere perfetta per le loro esigenze. Se ci abbiniamo anche la vicinanza al territorio dei vini della Franciacorta e al lago d’Iseo siamo a cavallo.

Nota positiva è che la ricerca di immobili da parte di stranieri che vogliono una seconda casa nel territorio della provincia di Brescia spazia dal piccolo appartamento alla villa extralusso, sempre però con una attenzione particolare all’unicità della proposta.

Fin qui tutto bene. La difficoltà è come far sapere a questi potenziali acquirenti che abbiamo in vendita una interessante soluzione a 35 chilometri dal lago di Garda. Non conoscono così bene tutto il nostro territorio e, se da un lato possono innamorarsi di interessanti proposte anche non “a lago”, dall’altro non vanno a cercarle di loro iniziativa. L’obiettivo primario per loro è la casa sul lago di Garda.

Questa tipologia di acquirenti non entra volentieri in relazione con il privato che vende casa senza agenzia, esige una tutela sulla correttezza della documentazione, pretende un professionista che li rassicuri sulla bontà dell’investimento e predilige potersi confrontare con chi parla fluentemente la lingua tedesca.

Scopriamo insieme i 7 + 1 passi da compiere per vendere casa agli stranieri:

1. prima di tutto rassicurati che la tua casa possa essere in target per questa categoria di clienti e metti in pratica tutti gli accorgimenti necessari affinché possa essere di impatto e lasci la questione “distanza” in secondo piano;

2. scarica gratuitamente la guida “valorizza il tuo immobile e vendi prima” con preziosi suggerimenti che ti potranno aiutare a vendere prima e meglio e far risaltare la tua proposta nel mercato immobiliare;

3. individua un corretto prezzo di vendita che sia rappresentativo dell’odierno valore di mercato e possa essere sostenuto e difeso in fase di trattativa;

4. preoccupati di far redigere una dettagliata relazione sulle conformità, urbanistiche e catastali, che contenga le certificazioni degli impianti e la cronistoria di tutti i provvedimenti edilizi che hanno caratterizzato negli anni l’evoluzione della tua casa in modo da avere un “pacchetto casa informativo” completo e consultabile, preferibilmente in doppia lingua;

5. se non conosci perfettamente il tedesco il consiglio è di farti affiancare da un traduttore che parli fluentemente la lingua e abbia delle nozioni di mercato immobiliare;

6. ora sei pronto per vendere casa privatamente su internet raggiungendo i tuoi potenziali acquirenti; utilizza appositi portali esteri (quelli italiani non li guardano), campagne Google targettizzate e adeguatamente geolocalizzate e condividi le informazioni con gruppi di interesse attraverso mailing list dedicate;

7. bene, non ti resta che attendere i contatti e prepararti ad argomentare la ragioni della bontà della tua proposta e le peculiarità che il tuo immobile rappresenta;

7+1. attenzione, queste ricerche sono all’ordine del giorno da parte di acquirenti esteri e, se hai effettuato correttamente tutti i passaggi precedenti, dovresti vendere casa velocemente. Se invece nei primi 15 giorni non ricevi contatti dovrai immediatamente aggiustare il tiro e modificare o integrare i tuoi canali di comunicazione.

In alternativa c’è una soluzione più semplice: puoi riassumere tutto in un solo passo, CHIAMACI! Al resto penseremo tutto noi!

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