Vendi bene, dormi meglio - Il segreto per vendere casa in tempi record

La vendita di un immobile può essere un processo stressante e complicato sia per il venditore che per l'acquirente. È fondamentale dedicare tempo e attenzione al processo in grado di fare la differenza tra una casa che resta in vendita a lungo e una venduta rapidamente e al giusto valore di mercato: la valorizzazione dell’immobile.

Essa permette di mettere in luce tutte le potenzialità della casa, dando un concreto aiuto sia al venditore, che potrà vendere il proprio immobile più velocemente, difendendone il valore e facendolo conoscere a clientela altamente motivata, che all'acquirente, consentendogli di orientarsi meglio tra le proposte in vendita e aiutandolo a immaginarsi ciò che potrebbe diventare l’immobile nel caso lo facesse suo. 

In un mercato affollato di offerte dozzinali, poco curate e che non rendono giustizia agli immobili, l’acquirente potrà infatti sentirsi finalmente a proprio agio, coccolato e in grado di percepire al meglio le risorse della nuova casa.

La valorizzazione immobiliare può essere fatta attraverso un basilare decluttering o un completo intervento di home staging; due tecniche di valorizzazione che, sebbene entrambe siano finalizzate a migliorare l'aspetto di una casa in vendita, hanno obiettivi e metodologie differenti.

Decluttering significa letteralmente "eliminare ciò che ingombra" e consiste nel rimuovere gli oggetti superflui e disordinati presenti in una casa lasciando spazio solo a ciò che è essenziale e ben organizzato. Può fare la differenza tra una casa che appare disordinata e poco accogliente e una casa in cui gli spazi sono valorizzati. 

L'home staging, invece, è una tecnica più articolata e complessa: non si limita solo a eliminare ciò che non serve, ma prevede un processo di miglioramento dell’aspetto della casa con l'obiettivo di renderla più invitante e attraente per i potenziali acquirenti. 

L'home staging prevede l’utilizzo di elementi di design e decorazione per migliorare l’aspetto e la presentazione della casa, può includere interventi come la ridistribuzione dei mobili, ma anche la creazione di ambienti ad hoc per attirare l'attenzione degli acquirenti, con lo scopo di valorizzare al massimo gli spazi della casa creando un'atmosfera calda e accogliente che li aiuti a immaginarsi già nella loro nuova casa.

Ricordiamoci però che la valorizzazione immobiliare da sola non basta, deve essere sempre affiancata da una documentazione dell'immobile in ordine, strategie di marketing adeguate e un prezzo di mercato corretto.

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Dalla rubrica “VENDI BENE, DORMI MEGLIO” a cura di Laura Cavalli, pubblicata sui mensili di informazione locale, “il Giornale di” Chiari, Rovato e Palazzolo sull’Oglio, Maggio 2023

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