Vista, udito, gusto, tatto e olfatto possono aiutarti nella vendita della casa!

No, non stiamo delirando, lavorando sui cinque sensi possiamo influire positivamente sulla vendita di una casa.

Come più volte detto negli articoli precedenti punto fondamentale è la giusta valutazione dell’immobile, seguita da un approccio collaborativo e da efficaci campagne web marketing, ma anche i cinque sensi possono esserci d’aiuto per poter prima e meglio trovare un acquirente per l’immobile messo in vendita.

1. L’immobile deve colpire dal primo istante. Puntiamo quindi sulla vista, la casa va presentata al meglio, ottimale sarebbe visitare gli immobili nelle ore più luminose del giorno, con finestre aperte e luci accese. Gli ambienti vanno “spersonalizzati” togliendo oggetti personali o che riportino alla vita di chi ci abita o ci ha abitato.

2. Niente rumori fastidiosi. Anche l’udito ha la sua importanza, evitiamo di far visionare l’immobile in orari in cui ci sono cantieri attivi, rumori provenienti da scuole, attività commerciali, … questo non vuol dire “nascondere” i rumori ma evitare che eventi occasionali o limitati nel giorno possano influire negativamente. La visita dell’immobile deve poter essere effettuata in tranquillità, senza schiamazzi o rumori di sottofondo provenienti da televisioni accese.

3. Fai bella la tua casa. Ognuno ha un suo gusto, siamo pero tutti attratti da ciò che si presenta bene. La casa va preparata al meglio, non solo prima del servizio fotografico ma anche prima di ogni appuntamento con potenziali acquirenti. Un intervento di Home Staging può aiutare a mostrare l’immobile al meglio; come “pare” scrivesse Oscar Wilde "non c'è una seconda occasione per fare una buona prima impressione".

4. Toccare con mano. È importante che il potenziale acquirente possa sentirsi a casa, possa visitare con tranquillità l’immobile toccando con mano ogni spazio, senza sentirsi “il fiato sul collo” del padrone di casa. Se vi siete affidati ad un professionista, lasciate che sia l’agente immobiliare a condurre la visita.

5. Vade retro, soffritto! L’olfatto è il più importante dei cinque sensi. È fondamentale che l’immobile sia pulito e profumato, eliminate tracce di muffa o segni di umidità. Se avete animali domestici sarebbe opportuno rimuovere cucce e ciotole e, durante la visita, non lasciarli liberi per casa. Unici profumi consentiti sono pane fresco o dolci che suscitano piacevoli sensazioni e fanno sentire il visitatore a casa.

“Ricordati sempre di stimolare i cinque sensi per ottenere il massimo dalla visita della tua casa in vendita o affitto!” (cit. Matteo Nencioni)

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Note. Questo articolo è stato scritto prendendo larga ispirazione dal Blog di Matteo Nencioni, collega e amico, vicepresidente del collegio FIAIP di Pisa.

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