Il tuo cantiere non si muove? Le vendite sono ferme? Come ripartire in 5 mosse

Doverosa premessa, non abbiamo la bacchetta magica e non possiamo assicurarti che seguendo questi passi sbloccherai il tuo cantiere: siamo però certi che il punto di partenza senza il quale sarà difficile ottenere risultati è la valutazione dell’immobile al giusto valore di mercato.

In un territorio, quello dell’Ovest Bresciano, dove è sempre stato uso comune, all’interno dei cantieri, non completare le finiture interne degli immobili ma lasciarli al rustico, per permettere poi all’acquirente di personalizzare l’appartamento alle sue esigenze, abbiamo gestito per anni e con buoni risultati il residence “Le terrazze sull’Oglio”.

Negli ultimi anni, con l’aumento dell’invenduto, a causa dell’eccesso di offerta rispetto alla richiesta, lasciare gli immobili “al rustico” ha cominciato ad essere penalizzante rispetto a immobili “pronti all’uso”.

Anche all’interno del residence abbiamo risentito di questa situazione: le visite non mancavano ma le trattative non procedevano. Restavano da vendere sei trilocali della tipologia duplex, con cucina separabile, doppi servizi e ampie terrazze. Ecco in cinque punti spiegato come abbiamo sbloccato la situazione.

1. Giusto valore di mercato - il primo passo, come detto in premessa è la verifica dei prezzi. Essendo già referenti esclusivi per questo residence la verifica era già stata fatta e i prezzi sono stati mantenuti invariati. [Se vuoi approfondire l’argomento referente esclusivo leggi l’articolo “Incarico in esclusiva? Si ma attenzione a tre punti fondamentali”]

2. Immobile campione - con l’impresa costruttrice abbiamo concordato di terminare un appartamento a campione utilizzando materiali e colori di tendenza.

3. Tinteggiatura e pulizia - l’appartamento è stato tinteggiato con toni neutri e pulito a fondo.

4. Valorizzazione degli spazi - è stato eseguito un intervento di Home Staging per far meglio percepire gli spazi e il loro possibile utilizzo ai potenziali clienti e realizzato un servizio fotografico professionale.

5. Marketing e collaborazione - gli immobili sono stati proposti con una campagna web marketing mirata e attraverso la collaborazione con altre agenzie immobiliari del territorio.

Grazie a questi interventi i sei immobili sono stati venduti in 10 mesi, senza sconti e con nostra sorpresa abbiamo dovuto insistere con ogni cliente per fargli sottoscrivere la proposta su una unità al rustico perché  TUTTI volevano quello già finito: segnali evidenti, da un lato, del diverso approccio del cliente che oggi non ha tempo e preferisce soluzioni pronte all’uso, dall’altro che anche il mercato immobiliare è cambiato e, oggi più di prima, è necessario affidarsi a professionisti del settore per poter vendere al meglio il proprio immobile.

PS. I risultati ottenuti sono conseguenza non solo delle strategie messe in atto ma anche dal fatto che sono state applicate a tipologie in sintonia con le esigenze del mercato: ogni cantiere ha la sua storia e sappiamo bene che il mercato è dato da domanda e offerta. 
 

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