Incarico in esclusiva? Si ma attenzione a tre punti fondamentali

Nel panorama del mercato immobiliare italiano esistono due diversi modi per acquisire un incarico e promuovere la vendita di un immobile. L'agenzia immobiliare può puntare in via prioritaria al risultato per il cliente oppure mettere davanti a tutto il proprio teorico profitto.

Questo secondo caso può essere descritto con la frase “l’ho acquisito io e lo vendo io” … che negli ultimi anni abbiamo sentito troppo spesso pronunciare.
 
A chi segue questo metodo consiglieremmo di non affidare un incarico di vendita. Poi vedete voi!

I tre punti fondamentali che un’agenzia immobiliare dovrebbe soddisfare per acquisire un incarico in esclusiva o, come preferiamo chiamarlo, come “referente esclusivo” sono:

1. Condivisione, nei fatti e non a parole - L’immobile deve essere condiviso con altre agenzie qualificate del territorio, dando così maggiore visibilità, ma avendo cura di tutelare l’immagine dell’immobile e qualità e correttezza delle informazioni diffuse.

Attenzione, lo stesso risultato non si ottiene dando l'incarico a più agenzie. Leggi l'articolo - Incarico a più agenzie? Ecco i quattro rischi principali - e scopri perchè.

2. Promozione - L’immobile da porre in vendita deve essere pubblicizzato con campagne web marketing mirate e innovative, interventi di Home Staging, fotografie di qualità, Virtual Tour, raccolta e diffusione di informazioni approfondite sull’immobile. Due fotografie fatte al volo con il cellulare, magari con la tavoletta del wc alzata e la coperta della nonna sul divano non si possono vedere;

3. Valutazione - Deve essere eseguita una approfondita e professionale valutazione dell’immobile a reale valore di mercato: questo permetterà di metter subito in vendita l'immobile ad un prezzo adeguato alla realtà. “Ma quell’agenzia me l’ha valutato di più” … capita di sentirlo dire, attenzione però, è facile acquisire l’immobile assecondando i “sogni” dei proprietari ma il fantomatico “amatore” che tutti aspettano è morto e, fuori prezzo, non si vende. Partendo da una valutazione non in linea con il mercato si avranno solo spiacevoli sorprese e perdite di tempo.

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