Referente esclusivo per la vendita della tua casa: chi è e perché ti conviene!

Abbiamo accennato spesso nei precedenti articoli alla figura del Referente Esclusivo: l’argomento ha stuzzicato il vostro interesse e, da più fronti (venditori, acquirenti e colleghi), abbiamo ricevuto richieste di approfondimento.

La figura del Referente Esclusivo nasce dall’evoluzione del mercato immobiliare. L’Agente Immobiliare Moderno acquisisce immobili da inserire nel proprio portafoglio immobiliare con un'unica mission: raggiungere per il proprio cliente l’obiettivo della vendita alle migliori condizioni economiche e nel minor tempo possibile.

Il collega, ancora oggi spesso visto come “il nemico”, rappresenta un interlocutore privilegiato per l’Agente Immobiliare Moderno, che lo identifica come un valido alleato per svolgere la mission. Il tempo è ogni giorno più prezioso e sia agenti immobiliari che venditori non ne hanno da perdere.

Il Referente Esclusivo tutela la proprietà verificando la correttezza delle informazioni divulgate e assistendo il venditore fino all’atto definitivo di trasferimento, evolvendosi da “venditore” a consulente per la valorizzazione della proprietà.

La collaborazione è quindi un elemento essenziale. In un passo del libro “Guida al successo dell’Agenzia Immobiliare” scritto a quattro mani da Salvatore Coddetta e Gian Luigi Sarzano (che ringraziamo per i numerosi spunti di crescita che continuano a darci) si riassume con chiarezza come lavorano gli agenti immobiliari che non sposano il concetto del Referente Esclusivo e che sono lontani dalla figura dell’Agente Immobiliare Moderno.

 ... “l’agente immobiliare tende ad interpretare l’incarico di vendita in esclusiva come una proprietà, infatti non sempre è propenso alla collaborazione o quantomeno non lo è dall’inizio dell’incarico ricevuto, poiché pensa prima a vendere l’immobile senza collaborazioni per non dover dividere le provvigioni con altri colleghi, quindi tende a proporre od accettare le eventuali collaborazioni solo quando non è riuscito a vendere da solo od in prossimità della scadenza dell’incarico di vendita” …

Capirete come questo modo di lavorare non sia a favore del proprietario di casa che ha riposto nell’agente immobiliare la sua fiducia.

Sia ben chiaro, siamo fermamente convinti che l’incarico in esclusiva sia la soluzione migliore per ottenere ottimi risultati nella vendita di un immobile; va però prestata particolare attenzione all’agenzia nella quale viene riposta la fiducia. Nell’articolo sull’incarico in esclusiva abbiamo parlato dei tre requisiti fondamentali che l’agenzia deve soddisfare. Inoltre abbiamo chiarito come, dando l’incarico a più agenzie immobiliari, non si raggiungano gli stessi obiettivi.

Per potersi proporre come Referente Esclusivo è necessario che la collaborazione sia un caposaldo della metodologia di lavoro dell’Agente Immobiliare Moderno. La collaborazione può essere svolta in più modi, oggi esistono però strumenti utili per poterla attuare al meglio: piattaforme di condivisione MLS, presenti nel mercato statunitense già dagli anni ‘90, si stanno diffondendo anche nel mercato immobiliare italiano.

Ma cos’è l’MLS? Questa la definizione che ne da Wikipedia: “Il Multiple Listing Service (MLS) è un metodo operativo attivo fra gli operatori immobiliari che prevede la condivisione e la pubblicizzazione delle liste degli immobili, al fine di consentire un'ampia collaborazione fra le parti a favore sia delle agenzie sia dei clienti”.

L’MLS permette quindi di incrociare in tempo reale proposte in vendita con richieste di acquisto inserite nella piattaforma da Agenti Immobiliari Moderni. Alcuni agenti immobiliari del nostro TEAM hanno da tempo aderito a MLSReplat, realtà che ha fatto da apripista all’MLS in Italia già dagli inizi degli anni 2000. Recentemente ne ha parlato anche il quotidiano Il Sole 24Ore nell’articolo “Se l’agente immobiliare condivide, il business corre”.

Oltreoceano, in un mercato fortemente collaborativo, funziona in questo modo anche per l’acquisto: non mi rivolgo all’agenzia che ha l’immobile giusto per me ma all’agente immobiliare (Property Finder o “cacciatore di immobili”) di cui mi fido e che mi assisterà nella ricerca e acquisto dell’immobile.

Nicola Bombonati, vicepresidente nazionale FIAIP con delega all’innovazione, parlando dell’MLS dice “Per quanto un agente immobiliare sia bravo e competente, la sua cerchia resta limitata, mentre se accetta di condividere gli immobili aumenta le sue possibilità” e di conseguenza quelle del suo cliente!.

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